140章 擂台战的应对策略（二）

这么重要的事情，他没有交给手下去办，而是选择亲自去珠宝店挑选。男主角选择去你们的店，就无形中暗示了男主角对贵公司产品的信赖，这样就会对观众产生一种潜意识的消费引导作用。”

    “接下来的剧情，在男主角与你们女店员、vip客户经理的交谈互动中，可以充分展示贵公司前台女店员优雅的风姿和热情、专业的服务态度，以及客户经理的贵宾服务。如此一来，就加深了观众对你们公司的品牌以及企业形象。这，就叫做情节植入式广告。”

    谢老板叼着雪茄，坐在老板椅上，听到精彩处，就拍一下大腿，大赞：“啊，啊！goodidea！”

    “男主角为了女主角，专门在你们公司私人定制一款土星项链。我相信，这个浪漫、甜美的剧情，在电视播出之后，一定会引起广大青年人的跟风模仿！到时候他们也会到你店里，定制这种星象系列的项链做为送给女朋友或老婆的浪漫礼物！”成伟梁讲得口干舌燥，终于把计划书解释得差不多了。

    谢老板听完最后，又赞了一声，“well，goodidea！”

    一路讲了这么多，成伟梁只听到这位谢老板数次笑呵呵拍大腿，喊“goodidea”，却没见他发出什么疑问。成伟梁拿不准这位老板是虚应故事，还是真的对他的营销创意大加赞赏，一点疑问都没有？

    成伟梁合上计划书，小心翼翼的试着问：“谢老板，你觉得我这个计划怎么样？有合作前景吗？”

    “当然有！”谢老板熄灭了雪茄，把老板椅转过来面向成伟梁。“说吧，要多少钱？”

    成伟梁端直了身体，郑重的把写着赞助商的权益条款以及相对应的赞助金额的文件，从桌上推到谢老板面前。说道：“除了剧情植入广告，在电视剧结束后的字幕里，我们还会标明贵公司是《流星花园》剧组的协助拍摄单位。我们希望谢瑞临珠宝行能够赞助我们剧组珠宝道具，以及15万的拍摄经费。”

    谢老板随意看了一下，说：“那就这样吧。找个时间弄好具体条款后，我们就签合约。”

    啊？就这样？谢大老板既不像别家公司那样嫌赞助费太多，讨价还价，也不质疑他资历太浅，是否有能力拍好这部戏？

    大老板就这样轻轻松松拍板了？成伟梁一时脑子没有转过来，他还准备了一堆15万赞助费很值，绝对不可能降价的理由，等着去说服对方呢，结果对方却已经一口答应了！

    到底是真被他的新颖营销策划打动？还是因为其他因素？

    不管了，反正成功了！成伟梁面带笑容的站起来，坚定的朝谢瑞临伸出手，“谢老板果然快人快语！那就先预祝我们双方合作愉快了！”也懒得理对方同意合作是否是其他因素的影响！

    握手后，成伟梁还是忍不住问道：“谢老板，你不担心我这个导演新人拍不好这部戏吗？”

    谢老板哈哈一笑，不客气的大力一拍成伟梁的肩膀，“我小女儿十分喜欢你的歌，想来也喜欢看你演戏。你和这位曾小姐的几张宣传剧照，我看着服装和造型挺有意思的。都是俊男美女，就算你把剧情拍得差了，但是画面也差不到哪里去吧？我女儿喜欢就行！”

    ……

    “法克！这些有钱大老板，枉我绞尽脑汁做计划书、枉我费尽口舌说了这么多，到头来还不如一个小女孩有用？我就是人家的玩具啊！”

    虽然知道成功就是成功，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫！但是成伟梁还是有点郁闷，感觉自己的一番辛苦努力没有获得专业上的认同，最后要靠作弊才成功。

    “有这么一位千金小姐喜欢你，她父亲又投钱给你拍戏，你还不高兴啊？”坐在冰饮店里，一口一口的吸着冰爽酸甜的果汁，曾画倩歪着头瞪着坐在对面的成伟梁。

    成伟梁瞥了她一眼，斜靠在椅背上，没好气的懒洋洋说道：“曾画倩！再这么说话，我可要跟你绝交了啊！你没看到我额头上已经布满三条黑线了吗，还来惹我？”

    曾画倩看他郁闷的神情，扑哧一笑，“好了好了，你是我见过最有本事的同龄男生了！第一天我们就成功拉到15万，还不值得庆祝吗？我现在可是充满干劲，你快说说，我们下一个目标是？”

    “宝马汽车！”

    “啊？那是德国车？香江人多数买日本车、美国车、英国车啊！

    成伟梁笑笑，“这你不懂了吧？正是因为现在少人买，他们公司才更需要打广告啊。有哪家国际车企肯放弃香江这个能辐射到东南亚的国际大都市的市场呢？”

    ……

    第一天就谈妥了15万的赞助费，加上前一阵子的联业制衣的20万，一共谈下35万的赞助费，离原来目标的45万只差10万。这让成伟梁的压力大减，在接下来的几天里，他跟其他公司接触时，能够更从容、更有弹性的跟相关企业谈合作细节，谈赞助方式。

    尽管一家一家的上门乞讨，哦不，是上门谈平等合作的过程中，成伟梁吃了不少苦头，吃闭门羹、暗地讽刺、明着羞辱等等，但是取得的成果也不少。

    在更弹性的谈判策略下，先后与多家企业初步确立了合作关系。大企业的赞助金额基本是根据电视剧的收视率而分成几个赞助等级。

    比如说收视率比较差，和tvb的收视份额比低于2:8，那就只能拿最低等级的赞助金；比如说收视率达到亚视的一般水平3:7，那可以拿到中级赞助金；如果取得好成绩，收视比达到4:6、5:5，甚至更高的6:4或以上，赞助金额将会逐级向上递增！

    宝马汽车公司最慷慨，愿意将赞助金额升到30万以上，只要收视率跑赢收视霸主tvb。

    香江观众一向对tvb的电视剧有收视惯性，亚视一部电视剧能取得50%收视份额，已经是相当成功的了，要是取得60%以上，那这部电视剧绝对是精品中的精品，还要再往上70%的话，说明这部戏是神剧，是能刮起风潮、人人谈论的“现象级”电视剧了！

    如果出现一部几乎人人谈论、追捧的神剧，宝马公司自然不吝于出小小一点市场宣传费！当然，他们的条件是要求剧中男主角与他母亲的座驾必须是宝马轿车。

    跑了7天，提前从大大小小的企业中，拿到了超过原定计划的45万赞助费，拍摄场地也联络得七七八八，同时联业制衣几个设计师日夜赶工下，昨天终于手工缝制出第一批成功的新潮服饰样品，成伟梁今天心情大好，正想放松放松连日来绷紧的神经，然后等待三天后的开机仪式。

    可惜一通电话，一份报纸，又让他犒劳自己的休假计划泡汤了。

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