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第212章 长城洽谈（第2页）

这个产值看起来高，不过如果以整机的市价计算，销量不过才三四万台。

按这样的销售速度，想要家家普及计算机，那要等到猴年马月了。

陆雷拿着大量资金来谈判其实是没有什么难度的，出厂价能压低什么价格对陆泽来说都可以，他并不是打算靠硬件赚钱。

但是这次亲自来并不仅仅是打算一次性买卖，而是要建立长久的合作关系。

有南洋银行的介绍信和资产证明，赛格市场上的销售经理没有认为一次性购买两千台计算机的这两个年轻人在吹牛。

这个新兴城市，敢想敢干的都是年轻人。

他无法做主，赶紧上报到公司总部。

陆雷和陆霆很轻易地就见到了长城电脑公司现在的总经理王志。

他们不知道王志是中国IT业真正的“教父”

级人物，放在十年后来看，他的贡献非常巨大，从1986年到1996年，十年时间，带领长城，为国内的IT业做了大量的示范性、启发性的工作。

把一家只有300万债权的小企业发展成为国内着名的高科技企业集团。

拥有8家全资子公司，14家控股公司，11家参股公司，4家上次公司。

在计算机制造上，除了CPU无法生产，其他零部件都可以自己生产。

陆泽要求陆雷见到他王志时，一定要给与足够的尊敬。

这个不需要陆泽叮嘱，他已经知道只要是陆泽让他找的人都不是普通人了。

他一直认为陆泽接触外面的信息渠道不外乎是报纸和电视，还有书籍。

能出现在这几样媒体上的人物都不是普通人。

“王总，您好，久仰大名！

今天总算见到真人了。”

“你们好，不知两位如何称呼。”

“王总，我们是美珍科技的，您叫我小陆就行了，这是我的名片，这位是在下的胞弟。”

“原来是陆总，幸会。

听销售部门的经理汇报，您要采购2000台计算机？”

“不知贵公司需要什么型号的计算机。”

“当然是最新的了，我听说贵公司已经开发出了一款搭载486芯片的计算机，并且还内置了ASIC专用芯片。”

陆雷不懂什么486和ASIC，他只是按照陆泽给的资料在说。

“陆泽真是消息灵通啊，这款机器的确已经开发出来了，不过是打算在下半年推出市场。”

“我们就是打算要这一款，王总您开个价吧。”

“能冒昧地问一下，你们一次性购买这么多计算机要干什么吗？说实话，这款未上市的型号，我们的库存并没有这么多。”

“具体做什么，一会告诉王总。”

“好吧，如果是打算低买高卖的话，你们可以作为批发商，有销售提成和返点，并不需要一次性购买这么多，这个资金占用还是比较大的，如果卖不出去，会造成库存积压的。

陆总可以认真考虑一下。”