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第三十八章每个人都有一个价钱(第1页)

第三十八章每个人都有一个价钱

巴特莱爸爸是个很负责的父亲,或者说他是个很爱家人的爸爸,每周的社会活动他基本上都全程陪护,而且照顾孩子都非常耐心体贴,但这笔生意实在太重要了,重要到一旦放弃,一家人的生活品质就要大大下降。

而一旦成功,巴特莱爸爸多年的奋斗目标等于实现了,他将跨入大批发商的行业,而不仅仅做一个中小批发商。

好啊,其实安锋原本也安排了件类似的事。

安锋不是坐等机会来临的人,眼见得这段时间他被困住,他开始四处寻找机会调动巴特莱爸爸去外地、缠住维拉妈妈离不开……不过,因为他年龄太小,所有小动作都必须通过成年人来实现,所以他做的很谨慎。

想起未来要面对的凶残佣兵,他就必须让这件事瞒过所有熟人。

如此一来,有限的解决办法就是寻找真正的生意机会,然后让这桩生意被巴特莱爸爸关注到,并产生自发的主动性……这对顾家的巴特莱爸爸来说有点难度,因为安锋不知道多少钱才能让巴特莱爸爸迸发主动性,并愿意短暂地“照顾不到孩子”

——最后这点,是巴特莱爸爸的坚持,也是他的人生观。

于是,选择合适的贸易额度就成了第一个门槛。

理论上来说,这笔单子价值越大越容易让人动心,但大单子轮不到巴特莱这种中小批发商,小单子……也许巴特莱爸爸不屑一顾。

巴特莱爸爸的贸易商行并不大,他手头的货物也不具备独特性与垄断性。

他经营的油漆大部分是船用油漆,少部分是家用产品。

外国佬做生意很死板,一旦认定某位商人,可能终生使用这位商人提供的产品。

正是靠着这种“客户忠诚”

,巴特莱爸爸有一群固定的客户,每天不用辛劳生意做的也算悠闲。

几年前巴特莱爸爸搬迁到利兹城,也是想着能在这座商业大城市内再进一步,让自己成为大商人。

但这一搬迁,他马上体会到,以前曾带给他无数好处的“客户忠诚度”

,如今是多么令他举步艰难。

想要打开市场,开发新客户,就必须让目标客户背叛以前的提供商……这很难。

那段艰苦创业的日子,夫妻俩相互扶持着一路走来。

为了家计,维拉妈妈重操旧业,去养老院做了护士;而巴特莱爸爸既要赚钱又要顾家,有些地方未免对斯嘉丽关心不到。

但无论多么艰难,一家人终于走出来了。

如今巴特莱爸爸生意走上正轨,于是他开始想多补偿家庭一点……在这种情况下,小一点的贸易额,巴特莱爸爸肯定选择放弃——反正他又不是过不下去了。

这年头,英国的网络虽然发达,但还没有到21世纪的那种程度,许多专业网站并没有实现并网,以及信息共享,还需要通过专业接口接入,网络搜索引擎还没出现,安锋又不想引起别人注意,所以他的工作进行很缓慢,这几天的功夫,他刚刚筛选出两三个贸易单子,正准备比较一番在寻找合适机会让巴特莱关注到,忽然间天上掉了个馅饼砸在巴特莱爸爸头上……这是安锋的运气,还是巴特莱爸爸的?

巴特莱爸爸是周四晚上开口的,开口前,他大约已有了模糊的决定,而且这决定已跟维拉妈妈沟通过。

当寄宿妈妈与寄宿爸爸相继说出自己的原因后,巴特莱爸爸还在犹豫,安锋决定把这件事,引导向自己希望的方向。

“比利时举行招标?怎么会……巴特莱爸爸,他怎么会找到你?”

安锋一脸懵然的问。

“我跟这客户的一位友人打过交道,应该是他推荐的——没错,那位客户一开始就提到友人推荐……”

安锋马上追问一句:“你给他朋友提供的是什么货物?”

巴特莱爸爸随口回答:“这个,无需要查一查,我计算机里肯定有货单,让我查查……”

话题顺利地歪楼,拐到巴特莱爸爸的生意上。

调阅出的货单巴特莱爸爸没看出问题,安锋……当然要继续诱导:“这批货物有什么特殊的吗?否则,那位比利时商人为什么要到英国订购,难道比利时没有类似货物吗?”

其实,这时代,因为互联网还不发达,人们做生意还全靠口碑与广告。

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