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第25章（第2页）

“姓朱，叫朱福田，矮瘦矮瘦的。”

“他啊，”

冯锡山顿了一顿，“我不认识。”

听话音二人关系甚密，却又因某种因素，冯锡山不敢明说。

念及朱福田已然离职，合作上没法插足分成，略作疑虑，顾忌全消。

谈话间拐进一条小巷，停车上得茶坊，点了两杯碧螺春，各自徐徐聊开。

朱福田所言不虚，冯锡山处境窘迫，这厮颇具野心，代理特供酒不够胃，另外贴牌生产保健酒，叫什么“真汉子”

，广告语“喝了真汉子，坚挺一辈子”

。

我暗暗发笑，对冯锡山说：“你应该知道劲酒，前几年上央视广告，下馆子贴海报，一时间名声大噪，冯总该不会效仿吧，保健酒针对中低端消费群，市场一旦做透，新产品很难后来居上。”

冯锡山叹道：“你倒分析得准，我当时头脑发热，一口气下了十万箱订单，特供酒的赢利，全他妈搭上……”

其实我对保健酒不甚了解，总觉这东西是毒药，喝多了肯定坏事。

一瓶酒能让男人雄起，我肯定为周大炮买两百件，让他早起喝三杯，睡前饮五杯，直到小弟直耸云霄。

和冯锡山天南海北聊扯，始终不谈此行目的，这事我不能主动，抛出诱惑即可。

如今冯锡山资金周转不灵，欠下一屁股债务，他若主动提及合作，谈判必是我占上风。

一杯茶水见底，冯锡山果然坐不住，递上一支软中华问：“秦兄弟，茅台在重庆卖得还好吧？”

我没有正面回答，点燃香烟优雅地吸了一口，不紧不慢道：“茅台价格透，利润薄，现在又四处缺货，自从接受公司管理，我在销售方向作了变动，卖名酒附属产品，引进特供酒走团购渠道，你在华北市场的货，有一半被我窜货到重庆，估计你还蒙在鼓里。”

窜货影响价格稳定，乃白酒界大忌，尤其带点名气的酒，价格一旦混乱，势必引起通路便秘，给假酒营造可乘之机。

冯锡山眉头一皱，我旋即转移话锋：“暗箱操作对你不利，咱们索性直接合作，西南片区的团购直供，我可以全盘接下，咱俩不说二话，现款现货，共生共荣。”

冯锡山诧异地看着我，顿了顿说：“分销商也有团购权，你抢了人家饭碗，他们肯定找我算账。”

我当即戳他痛处：“资金为王啊，他们有这权利，并不一定接到订单，货卖出才能变现，蹲茅坑不拉屎，货紧缺又如何？货紧缺可以生产，钱不周转死路一条。”

一番话说得冯锡山两眼发愣，沉默良久，拍着桌子说：“好，讲讲你的方案。”

我轻呷一口碧螺春，正欲道出计划，兜里的手机剧烈抖动起来，摸出一看是淑芬。

最近移动搞充话费送手机活动，淑芬进城后一直没有手机，上周我冲了五百话费，营业厅赠送了一台诺基亚，这种过失的黑白款，坏了没配件，只能扔垃圾筒，一般人不常用，出入菜市场的中年妇女倒当宝贝使。

然而淑芬拿上手，却高兴了一整天。

狐疑间我将电话挂掉，没想到淑芬又打来，这妮子真不懂事，不知道哥正谈业务吗？狠心掐断数次，淑芬仍不罢休。

这时冯锡山笑问：“哪个妹妹的电话，你娃惹祸上身，不敢接了。”

我尴尬应道：“上周送了一张名片给保险公司女业务员，之后天天打骚扰电话约吃饭。”

话毕直接拔出电池，就合作一事说开。

谈判进行得异常顺利，我最关心的价格问题，冯锡山作出让步，每瓶一百六十八，比分销商便宜十块。

这厮现在有三百多箱积货，我一口气吃二百箱，他乐得眼睛滴溜溜转，直呼我是财神爷。

聊到这份上，已无必要隐瞒动机，和盘托出计划，冯锡山大为支持，牛烘烘地说：“不就是一个合同嘛，你跟成都军区另签一份，盖我们公司的章，钱由你的账户走，货由我发。”

既然此行钓大鱼，钱未到手，肯定不能离开贵阳。

所有事宜谈妥，当即驱车赶往冯锡山的公司，拟好两份合同，一份签了寄回公司盖章，另一份寄往成都。

走时忘带充电器，开机给陈永胜聊了会电话，电池消耗殆尽，回头打电话给张芳，收到合同叫刘英准备货款，直接汇到冯锡山公司账户。

一切事宜办妥，蓦然想起淑芬来电，正欲打电话问及缘由，手机自动关机。