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第89章 用数字说话让对方信服（第2页）

在一本有关销售的书中曾有这样一个例子：

在一个地毯商店里，一位顾客进来看了看后，指着一块地毯向营业员询问价钱。

营业员回答道：“每平方米24？8元。”

顾客听后走了。

这整个过程恰好被营业主管看到，望着顾客远去的背影，主管对营业员说。

“顾客问价时，你可以这样回答：‘使您的卧室铺上地毯，只需1毛多钱。

’”

接着主管向带着疑惑神情的营业员解释道：“这样回答顾客有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引顾客的注意力，然后你就向顾客介绍产品；二是使顾客觉得价钱很便宜。”

至于为什么“使卧室铺上地毯只需花1毛多钱”

，主管又解释道：“卧室10平方米，每平方米价格24？8元，但地毯可铺5年，每年365天，这样每天花费不就是1毛多钱吗？”

在这里，这位主管运用了一种简单的技巧——“用数字说话”

。

在求职的时候，用数字说话也有其很好的作用。

数字更具说服力，例如把“接管了一个问题成堆的地区，开发出新的客户服务项目及市场营销技巧”

，说成“接管了一个问题成堆的地区，开发出新的客户服务项目及市场营销技巧，并于两年内将市场占有率从48%提高至65%”

，你会发现后一种表达更具说服力。

例如为公司增加了利润和收益、节约了费用和时间、扩大了客户群、降低了员工流失率、提高了生产率、改进了产品质量、增加了公司知名度、削减了库存、建立及改进了工作流程等，用具体数字加以说明。

数字可以展现业绩的卓著。

同简单表示“提高了生产能力”

的应聘者相比，一个在“半年内将部门的工作成绩提高50%”

的人无疑会更令人印象深刻。

另外，“在一个有25名人员的部门担任经理”

同“曾经担任过经理”

相比，前一种陈述能更好地证明你的能力。

篇末点睛：

有这么一句话：用数字来支持你的观点，将更有说服力。