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第54章 注重态势语演讲别垂着手闭着眼（第2页）

不要前后摆动。

除非你在讲如何使用摇摆器或是在讨论晕船的情况，没有人愿意看你前后摆来摆去，这样做非常令人分心。

三、手势

有人曾经建议说，如果演讲者不知道该怎样去运用他们的双手，那就用它们把自己的嘴夹住吧。

这一建议虽然很偏激，但确实突出了演讲者的一个普遍问题——用你的手干什么。

你不能避开这一事实，你必须用它做点什么，并且你的选择将对你的演讲起着极其重要的作用。

俗话说，“佛靠金装，人靠衣装”

。

问题是，它们将你装扮得怎样呢？答案是：让你看起来可信——如果你穿着合适的话。

一件衣服就可以改变你的整个形象，而且会在很大程度上影响听众对你的信息的接受情况。

丹？拉泽刚刚担任CBS晚间新闻主持人的时候，他的支持率并没有预期的那么高，尤其是与他传奇般的前任沃尔特？克朗基特比起来，他给人的感觉太呆板了。

拉泽开始在夹克里面穿运动衫之后，问题渐渐被解决了。

他的形象变得柔和了，支持率也升高了。

人们会对衣着做各种各样的判断，这是人的天性。

很多在零售商那里的调查表明，穿着好的客人会比穿着简陋的客人得到更好的服务。

这已经屡见不鲜了。

如果一个人穿着格裤子、条夹克、白袜子、黑皮鞋走进你的商店的话，你也会认为他们不太想买东西。

重要的是穿着代表信息的一部分，它应该支持你的观点。

篇末点睛：

演讲中的“演”

始终处于辅助地位，态势语的有达要受到有声语的限制，不能“独立一体”

，更不能喧宾夺主。

第一，态势语的表达要建立在演讲的内容的基础上，符合知觉、注意、思维、情感过程的规律。

如双手摊开分上、中、下三区，分别表示赞美、乞讨、无奈三种意义，应用时要视演讲有声语言的内容而表现，不能随意组合，错误表达。

第二，态势语要自然，有过程，有过渡。

态势语要表现得得心应手，造化自如，前后连贯，过渡完整。

不能太突然，不能与整体、言语表达脱节。

每个人都有自己的习惯动作，在演讲中要取其“精华”

，去其“糟粕”

。

第三，态势语表达不能过多，要恰如其分，适度运用。

有些演讲者为了迎合少数听众的心理而矫揉造作，哗众取宠；有些演讲者从头到尾一个劲地挥手、眨眼、抖腿，没有信息含义。