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第90章 问话看准对象和机会（第2页）

3？提问要掌握时机

提问要掌握时机效果才佳。

两个过去很要好的朋友都刚刚走上工作岗位，一个偶然的机会他们相遇了，互相询问：“你们单位待遇怎样？你工资多高？谈恋爱了吗？”

显得既亲热自然，又在情理当中。

但是，如果一位姑娘经人介绍与一位从未见过面的小伙子在公园见面。

俩人准时赴约了，沉默了一会儿，姑娘抬头问：“你谈过恋爱吗？工作轻松吗？工资多少？”

其结局就可想而知了。

4？提问要注意措辞

例如，在会议上我们经常听到主持人这样提问：“不知各位对此有何高见？”

虽然从表面上看，这种问话很好听，但效果很不好。

十有八九，与会者会半天不出声。

高见？众目睽睽，谁敢肯定自己的见解就高人一等呢？就算是有高见，谁又好意思先开口呢？这说明了提问的措辞不佳。

如果你问：“各位有什么想法呢？”

恐怕效果会好一些。

又如，你到酒家或饭店点菜，切忌这样问：“这鱼新鲜吗？”

这种问法是很不艺术的。

新鲜也罢，不新鲜也罢，对方反正会说新鲜的，结果，真要不新鲜，吃亏的恐怕还是你自己。

如果你开始这样问：“今天有什么好菜吗？”

那就等于说，不管什么菜，只要好便行。

这样问来，既表示你谦虚，又显得你大方，酒家或饭店的招待员自然会把最好的新鲜菜肴介绍给你。

再如，妻子偶尔回家迟了一个小时，刚进家门，丈夫就气呼呼地责问：“怎么晚了一个小时，到哪儿鬼混去了？”

妻子反唇相讥：“和情夫逛大街去啦！

怎么着？”

一场夫妻大战就迫在眉睫了。

如果丈夫换一种措辞，换一种语调，殷勤地从妻子手中接过提包，面带笑容问道：“累了吧，是不是……？”

妻子自然会把回家晚了的原因解释清楚。

注意措辞，实际上是提问时努力营造一种亲切友好，轻松自然的气氛，有利于收到良好的提问效果。

篇末点睛：

提问是一门艺术，必须根据采访对象地位、年龄、信仰、境遇乃至情的不同，选择不同的提问方式。

这样，你才能主导整个采访过程。

——法拉齐（意大利著名女作者）