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第二十三章 售楼小姐（第5页）

谢谢，谢谢这位老总的合作。

接下来，我们要给8位美丽的售楼小姐出一道难题。

虽然我知道各位老总都有怜香惜玉之心，但是为了工作，8位美女愿意接受各位老总的考试。

现在，工作人员已经将一份《‘光辉岁月’项目沙盘解说词》的资料送到了各位老总的手里。

接下来，我们把这份解说词划分为8个部分，让8位美女以抽签方式决定自己负责背诵哪个部分。

大家看，我手里有8张小纸条，每张纸条上写了一个号码，从1到8，请8位美女抽签。

8位售楼小姐依次抽取了一张小纸条，展开给大家看，然后按号码大小次序重新排列好。

男经理：现在我们看到，8位美女的编号次序已经打乱了。

各位老总，请你们一边听美女们背诵，一边对照手里的沙盘解说词，看看她们的记忆水平如何，这是一项职业硬功夫。

美女们，准备好了吗？好，开始！

祝建平将那份沙盘解说词拿在手里，仔细地对照检验售楼小姐背诵的差错率，发现解说词上面还标注了情绪和行为动作提示——

光辉岁月项目沙盘解说词

（按抽签结果，首先由４号售楼小姐背诵解说词的导语）

各位，朋友们（停顿一下，微笑），你们好！

我是置业顾问XX，欢迎大家来到人居福地——光辉岁月。

（肢体手势，把客户集中到沙盘前面）大家请到模型这边来，下面我为大家介绍一下项目的情况（眼神正视客户，微笑）。

光辉岁月，是相水区开发建设的大项目、旧城改造的大楼盘，所以来我们这里购房的客户都是有远见、有眼光的人（多用赞美词）。

那么，也许有人要问：为什么要买我们的房子呢？光辉岁月有什么与众不同之处呢？下面，我就来为大家解答6个方面的问题。

（接下来轮到２号售楼小姐）

第一个问题：光辉岁月小区位置在哪里？

光辉岁月小区位于相水区核心位置（这时向大家指点墙上的“光辉岁月项目位置图”

），东临城市主干道建设大道，西靠风景秀丽的相水河，北面有商业繁华的中心广场和商业步行街，南面有文化底蕴深厚的南山老庙遗址。

（作神秘状，轻声地）各位，我在这里向大家透露一个秘密：开发商在选择项目地址的时候，曾经重金邀请香港的风水大师来现场考察，风水大师认为这里靠山、近水、临大路。

此话怎讲？靠山得宝藏、近水享洪福、临大路则通天。

因此，这里是天然的置业首选和居家福地。

（男经理插话说：慢！

这里要加上新的内容，就是在光辉岁月小区工地发现大量银元，这本身就是一个财富传奇。

好，你们继续。

）

再看看交通条件：不论你从哪里来，坐火车来有铁路、自己开车来有高速、乘飞机来有机场、坐轮船来有江河、坐市内公交车有4条线路，都能顺利便捷地到达相水区。

在相水区，光辉岁月小区项目，已是无人不知，无人不晓。

（接下来轮到５号售楼小姐）

第二个问题：光辉岁月的小区环境怎么样？

光辉岁月的开发商，具有高尚的人文主义情怀和完美主义的建设理念。

（语速放慢）因此，光辉岁月小区在空间布局上追求宽敞通透的视觉感受，在环境设计上讲求生态美学和绿色环保，在区域功能上充分考虑业主的社会尊荣感。

例如，除了小区中心的内部公园之外，开发商还为小区居民无偿提供两个文化活动场所：（在沙盘上指出具体位置）一是在相水河整理建造高标准的天然游泳场；二是在南山老庙遗址附近新建一座哥特式建筑风格的天主教堂。