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第14章 闻声听音1分钟读懂他人心2（第1页）

试图说谎和正在说谎的人，他们的心里一定会先武装起来，就像闭得紧紧的河蚌一样，你愈急着把它打开，它反而闭得愈紧。

如果你暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，一会儿它自然就打开了。

正所谓“欲速则不达”

。

所以这个时候，不要和他正面冲突，我们应该在对方有些动摇的时候，找出对方的弱点，运用循循善诱的方法使对方信赖你，让他有一种安全感。

也就是说，我们要运用技巧，使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。

（2）使对方反反复复地做出同样的事

谎话只能说一次，如果经过两次、三次的重复，或多或少就会露出马脚。

我们在日常生活中，常会发现这样的现象。

例如：同事打电话来说：“对不起，我家今天来客人了，不能去上班了，麻烦你帮我向领导请个假，谢谢！

回头请你吃饭。”

等过了几天以后，你可以不经意地问他：“前几天你为什么要请假呢？请假可是要扣全勤奖的哟！”

这时他可能会说：“没办法呀，我家宝宝得了急病！”

由此，我们就很容易判断了，不是吗？

（3）要有效地利用证据

迫使说谎者说出实话，最有效的方法就是拿出有效的物证，它是识破谎言最好的方法，也是最有力的武器。

因为不论对方多么的巧舌如簧，只要我们有确凿的证据，他就不得不俯首承认了。

上述方法，到底运用哪一种方法比较好呢？当然，这要看对方的情况而定了。

有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到良好的效果。

5.听其声，辨其人

古人讲，心动为性——“神”

和“气”

——性发成声。

意思是讲，声音的产生依靠自然之气（空气），也与内在的“性”

密不可分。

声音又与说话者当下的心理活动密切相关，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这与人的特性也是息息相关的，这就是闻声辨人的基础。

郑子产一次外出巡察，突然听到山那边传来妇女的悲恸哭声。

随从们面视郑子产，等候他的命令，准备救助，不料郑子产却命令他们立刻拘捕那名女子。

随从不敢多言，遵令而行，逮捕了那位女子，当时她正在丈夫新坟前面哀哭亡夫。

人生有三大悲：少年丧父、中年丧夫、老年丧子，可见该女子的可怜。

以郑子产的英明，不会对此妇动粗，其中缘由，是因为郑子产的闻声辨人之术也。

郑子产解释说，那妇人的哭声，没有哀恸之情，反蓄恐惧之意，故疑其中有诈。

审问的结果，果然是妇女与人通奸，谋害亲夫之故。

郑子产闻声辨人的技巧已是很高明。

但孔子也深谙此道，且似乎比郑子产还高出一筹。

虽然孔子讲过“以貌取人，失之子羽；以言取人，失之宰予”

，但他凭外貌声色取人的功夫，却同样不失水准。

孔子在返还齐国的途中，听到非常哀切的哭声，他对左右讲：“此哭哀则哀矣，然非哀者之哀也。”

碰到那个哀哭的人之后，才知道他叫丘吾子，又问其痛哭的原因，丘吾子说：“我少年时喜欢学习，周游天下，竟不能为父母双亲送终，这是一大过失。

我为齐国臣子多年，齐君骄横奢侈，失天下人心，我多次劝谏不能成功，这是第二大过失。