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第27章 看铺子（第2页）

布行一进门的右侧是块空地，摆着俩椅子，苏清欢盯着那块地方，若有所思。

“那你为什么不做个木架子，把布挂上去呢？”

苏姑娘还是太年轻了，巧娘摇摇头，笑道：“铺子就这么大点地儿，得摆多少木架子才能把所有布挂上？”

苏清欢觉得她光用嘴说，想必巧娘也理解不了。

恰巧巧娘的儿子下月准备上学堂，陆力给儿子买的笔纸都放在铺子里还没拿回家。

巧娘把笔纸拿来递给苏清欢，苏清欢趴在柜台上就开始画起来。

包括木架子的结构和木架子的组成摆放，都让她画的清清楚楚。

苏清欢庆幸自己在福利院的时候，因为太孤独经常自己一个在写写画画，导致她还真的有几分画画功底。

等她画好，巧娘和楚烈都凑上前去看，两人皆是眼前一亮。

落地的木架子，横着五排木棍，苏清欢还用笔详细的标注了平价区和昂贵区。

好看归好看，可这也挂不了几匹布啊，巧娘指着所有的花色，问道：“这么多的布，就一个架子也看不清楚花色啊！”

本来买布的人就是要挑选样式，这往木架子上一搭，盖得严严实实，客人还看啥？

“不是的，每样花色拿出一匹，先从贵的挂在第一排，下摆放在后面这样就露出来其余四排，然后再挂第二排，同样露楚其余三排，依此类推，从五到四，从贵到简。”

听她说完，楚烈插了一嘴：“那为什么贵的要摆在上头呢？”

不是中间也不是最底下，苏清欢把最贵的安排在了第一层。

这里就是利用了超市货架的原理，人的第一视觉。

“巧娘，你站在这里看，第一眼注意的是哪里？”

苏清欢用手在墙上比划出木架子的高度，分成三节，让巧娘当做客人。

“我首先看到的是中间，然后抬起会注意到上方，至于下面？可能不愿意蹲下来。”

巧娘沉思片刻，说出自己的想法。

“那不是应该最贵的在中间吗？”

楚烈开口问道。

苏清欢听他问出此话，知道巧娘心里也是想问这个问题，干脆就仔细给他们讲开。

“本应该最贵在中，次等在上，差等在下，但是布匹和旁物不同，买布的会提前心里有所衡量。”

“最贵的在中间，会给人太强的压力，会接受不了这个价格，而中等的在中间，原本买最差的有很大部分会直接拿中间的。”

顿了会，继续说道。

“而本来就打算那个贵的人，会主动去拿上方的，买布的大部分都是女眷，都不愿意蹲下去挑选最下方的。”

话刚说完，就见巧娘和楚烈两人，都一脸诧异的望着她，尤其是巧娘，眼神就像看见怪物一样。

苏清欢摸了摸自己的脸，没有不对劲的地方啊？

“苏姑娘，你怎么懂这么多？”

巧娘开布行多年，一直觉得自己就很聪明了，直到今天她遇到苏清欢。

刚才苏清欢的长篇大论，可真是把她吓到了，这同样是人，怎么差距这么大呢？

“清欢，你刚才说的那些你在哪里看到的？”

楚烈已经见识过苏清欢太多的不同，所以相对巧娘来说还算冷静。