四四中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第13章（第1页）

他们走到我桌边，迈克开始向我介绍他带来的那个女人，“约翰，这是我朋友安妮。

安妮，这是约翰。

今晚是他第一次来我的咖啡馆。”

安妮笑了笑，我们握了握手。

“很高兴认识你，”

我说，“听迈克的介绍，你应该经常来这里吃饭吧？”

“隔三差五就来一次吧。”

她回答，“这儿是一个神奇的地方，在你最需要它的时候，就会发现自己已经身在其中了。”

“我也有这种感觉。”

我说。

“安妮，我和约翰刚才在聊你最喜欢的一个话题，也许我们应该听听你这个专家的见解。”

她大笑起来：“好吧，我不知道自己算不算专家，不过我倒是不缺见解。

你们在聊什么？”

“约翰问，明明大家能做想做的事，为什么不立刻就做，而要把那么多时间花在准备工作上。”

“啊，这确实是我最喜欢聊的一个话题。”

她又哈哈大笑起来。

安妮的大笑很有感染力，我立刻对她产生了好感：“安妮，请坐。

我想听听你的观点。

迈克，如果你有时间，也坐下一起聊吧。”

他们在我对面落座，迈克说：“在开始这个话题之前，我先跟你简单说说安妮的情况。

她有世界顶尖商学院的高等学位，多年来她都是广告圈里颇有名气的高管。”

“哇，”

我说，“佩服佩服。”

“客气了。”

她笑着回应，“不过要聊接下来这个话题，可能绕不开这段背景。

约翰，你看电视、看杂志、上网或者听广播吗？”

“有时候会。”

我说，“怎么了？”

“我们为什么要花这么多时间准备我们想做的事，而不是直接去做，这个问题的一部分答案，就在我们每天接收的信息当中。”

她说，“广告商早就明白，如果你的信息直接针对人们内心的恐惧和欲望，你就能刺激他们去行动。

只要你找对了恐惧点或者欲望点，就能促成他们购买特定商品或服务。”

“能举个例子吗？”

我问。

“好。

不知道你有没有见过或听说过这样一种广告，它的内容重点在于让你开心或产生安全感，但其实其中蕴含的信息是，‘只有当你拥有这件产品时，你的生活才会更好。