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周子秘笈之销售与营销篇（第3页）

46、沟通分两点：对外和对内，对内叫管理，对外叫销售

47、所谓销售就是好意思和不好意思之间48、真真正正的销售，其实是始于售后

49、销售的最高境界叫不销而销，不是你要卖，而是客户要找你买

50、为什么能够做到不销而销？因为客户自我说服

51、那为什么顾客会自我说服？因为你讲的那句话，引爆了他内心的需求，他觉得他需要，所以他会主动找你要

52、最顶尖的销售一定不是你说服，而是客户自我说服，也就是，不是你用语言技巧说服了他，而是通过营销让他主动找你买

53、销售有两种：一对一，一对多，一对一叫零售，一对多叫批发，一对多的销售就是营销

54、所有的营销就两个字，一个叫供，一个叫求，所谓的营销就是改变供与求的关系

55、从销售到营销只有一个通道：改变供求关系

56、会议营销是非常好的营销方式，因为会议营销改变了供求关系

57、销售：买方市场

营销：卖方市场58、当供过于求时，是买方市场，叫销售

当供不应求时，是卖方市场，叫营销

59、供大于求，需要推销

供不应求，自动变营销

60、销售是你去找客户，卖产品给客户，营销是客户主动找你，要买你的产品

61、销售是你想要卖东西给别人，营销是别人想要找你购买

62、营销就买卖，人生就是买和卖

63、业务员学销售，老板学营销

64、一个企业不懂营销，这个企业就无法做大

65、一定企业没有营销思维，这家企业就做不大，做不好，营销对于企业来说是收入，其他的都是成本

66、老板找客户那叫销售思维，客户找老板那叫营销思维

67、你之所以销售，营销做的不好，就是因为被拒绝的太少，能让千百万人拒绝你，不断的失败，跌倒，你才能够学会走路

68、营销的六脉神剑

1.客流量

2.成交量

3.客单量

4.回头率

5.转介绍

6.利润率

69、营销分两种，一种是同行合作，别一种叫跨界营销，最大的客流量就是我们同行

70.全天下所有的业务员都是我们的业务员，全天下所有的渠道都是我们的渠道！

71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销

72、成交的关键在于找到客户需求，满足客户，超越客户需求，制造客户需求！

73、在营销理论里，分为三个等级的顾客，红苹果，青苹果，烂苹果

74、判断客户到底是红苹果，青苹果，还是烂苹果，要看他的三个点：

1.有没有购买力