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徐鹤宁的演讲文字版（第4页）

我想你成绩没我好，上完课都这么棒，我一定会比你更棒。

小爽说，鹤宁你坐稳了，这个学费好贵喔。

我想，没事，反正我有钱，我想三、五百到头了，只见她大嘴巴一张，两整天的课程4500元，对于我来将绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过三千块，她告诉我两天的课程4500，当时我表情尴尬了几下，我说：“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会，不能请假，所以没时间，下次吧。”

小爽跟我拍桌子，说：“鹤宁，你是想成功，还是一定要成功。”

我说，我一定要成功。

她说成功需要付出代价，她说要付出脑力代价，要付出体力代价，还有这个东西（钱）。

她说：“鹤宁，一个人要从银行里取款，要不要先往里面存款。”

我说：“费话，不存怎么提呢！”

她说，一个人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存点款，我想有道理哦。

她说，鹤宁啊，为什么这个世界上大成功的人越来越成功，穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗？穷人之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情，怎样把他辛辛苦苦挣来的钱省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少，但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去挣更多的钱，如何把自己挣的钱投资在能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱，如何用更好的办法去做同样的事情，然后把它做到更好。

穷人都在省钱，有钱人都在花钱，她说：“鹤宁，你是省钱的还是花钱的？”

我说我是属于省钱的。

当时呢，小爽说：“鹤宁啊，那么我问你假如我让你在开课两天本人亲自到，带上你的身份证，让你取五百万人民币，你有没有时间？”

我说有，她问为什么？我说值得嘛，她说因为这个课程对你来说不仅仅值五百万，有可能值一千万、有可能值一个亿，更有可能是无价，因为它可以真正的让你的梦想起飞。

她说，鹤宁在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好一定说明他做对了某些事情，为什么每家公司的员工都听老板的？因为老板的结果比较好。

她说，鹤宁现在是你的结果比较好，还是我的结果比较好？我说真的好贵，她说你有没有听说过越好的就越贵；什么叫高贵，楼房越高就越贵。

有没有道理？在这个世界上最好的一定是最贵的，最贵的又是最便宜的，（为什么？）因为它让你第一次就做对了。

你不用这里交200、那里交500去学习一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，还没有得到自己想要的。

她说，当你真的一次性学到最对的，节省你摸索20年、30年的时间，已经值回票价的几万倍以上了。

我用我的人格担保，假如你学了课程，感觉没有效，我私人掏腰包，给你十倍的价钱，我当时心花怒放，我想假如课程无效我就发了，反正是零风险，立刻打开腰包，小爽谢谢你帮我报个名，报完名感觉好像捡到很多钞票似的，走到哪里宣传到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水泼向我，所以在我们的日常生活中，当我们做了自认为很对的事情，你周围的人在打击你、否定你、拉你后腿，各位，我们要不要动摇？当时我告诉自己，成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功。

我还告诉我自己千万不要让小人物影响我大人物的格局，所以我一直用信念支撑我自己，支撑到陈老师开课的那一天。

各位，到开课的时候，我好高兴、好兴奋，跑到课堂，当我到了课堂的时候，是我有生以来难以忘怀的，最渺小、最自卑的感觉。

在东北可以付4500块去学习两天的课程，大多数是什么样的人？各企业的老板、高层主管、各行业最顶尖的人，是还是不是？当我跨进课堂的第一步，我发现每一个人都很成功的样子，我发现我自己是最烂的。

然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一个位置，坐下来自我检讨，人家都这样成功、这样有钱、这样有社会地位，人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？各位，其实真正应该学习的是那些不够成功的人，对吗？但是，我发现在场的都是好成功的人，当时我终于明白一个道理，在这个世界上所有的成功者，他们都是学习者，对吗？当我坐下来的那一瞬间，我开始了一个深刻的反省，我发现，当每一个人在自己原有的舒适圈中，所谓的舒适圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感觉很良好，感觉很优秀，没有任何的压力的时候，在这个时候他成长的速度基本上等于零，对吗？当每一个人在自己舒适圈中，他勇敢的跳出来，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他发现在自己在这样一个优秀的环境中，自己是最烂的。

当这个人回到他原来的环境，他会不会加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。

其实，很多人的成功都是被周围的环境、周围的朋友刺激出来的。

假如我们周围的人都开冰利、开法拉力，我们绝对不好意思在他们面前开桑塔那。

当时我告诉自己，徐鹤宁，你再穷也要站在富人堆里。

各位，因为成功是可以复制的，你们相信吗？

我们复制成功者的信念、复制成功者的策略、复制成功者的自信的具体动作，你就有可能得到他们同样的结果，如果得不到也会相差不远。

假如我们要成为千万富翁，我们应该跟谁混在一起？亿万富翁，正确答案。

如果没混好，少一个零，也就成为千万富翁。

当时我非常非常的感动，因为我选对了环境。

当我坐在那里的时候，有一位非常绅士走过来，小姑娘来换张名片，一看xxx公司的执行董事，下面的分公司一大串；过一会儿又来一个，换张名片，xxx美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到三十几张名片。

当我拿到这厚厚的三十几张名片的时候，我发自内心的感动，正是这样的感动教会我鹤宁以后如何做人，什么样的感动呢？当我们看一个人的时候，他是否是大人物，就去看他怎样对待周围的小人物就可以了。

当时也加强了我的信念，鹤宁你想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。

你想成为什么样的人就跟什么样的人交朋友。

因为这个世界上有一个伟大的定律叫吸引力定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。

在我感动的时候有一种莫名其妙的兴奋，我在想如果这三十几个老板各买我一套7800的教材，我不就发了。