四四中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第三十四章 矛盾初现（第1页）

麻花决定了找百里溪代言自己的企鹅，很快就通过中间人联系上了百里溪，百里溪对突然找上门来企鹅非常好奇，没想到这么快就有企业找上门来，请自己做代言人了，而且还是首席代言人。

百里溪作为年轻人，自然也是企鹅的玩家，注册有企鹅账号，从来没想到自己有一天会代言这家互联网公司，按说找人代言都是为了卖产品，互联网公司卖什么？

百里溪印象中企鹅的产品，包括软件和注册账号都是免费的，不像鹰酱的软件，很多要付费，可能也就广告收入能赚回一些钱了，这样的公司找自己代言图什么呢？

听了企鹅公司代表的阐述后，百里溪对企鹅公司产生了极大的兴趣，本来百里溪对企鹅公司的印象就是一款即时通讯工具，可以和好友通过网络聊天，能省不少国际长途话费，没想到企鹅还有更大的野心，而且对于互联网的理解非常深刻，这让百里溪这个门外汉大开眼界。

这时，系统竟然意外现身了，在脑海中提示道：“根据系统测算，宿主家族的企业想要在未来二十年实现财富增长9000倍极为困难，而企鹅公司可以帮宿主更快实现财富增长的目标，现在宿主有机会向企鹅公司注资，获得企鹅的原始股票，请宿主争取获把握好此次机会。”

（注：事实上，李二公子和IDG公司卖掉企鹅股份是在2001年上半年，卖给了现在持有企鹅股份最多的MIH公司，李二公子持有的20%股份全部出手，IDG公司持有的20%股份出手了13%，加上企鹅创业团队出手的股份，MIH共收购企鹅46.5%的股份，一跃成为第一大股东。

李二公子和IDG公司之所以愿意出手，一方面是受互联网泡沫的影响，另一方面是企鹅迟迟找不到盈利模式，而且现在急需大笔融资，而李二公子和IDG公司两方都不愿意再追加投资了。

为剧情需要，强大的系统扭转了时空，把企鹅融资的时间线向后推迟了半年）

百里溪大吃一惊，没想到企鹅公司这么有潜力，能帮自家增加几千倍的财富，这简直就是个摇钱树啊，一定要牢牢抓住才好。

百里溪自然不好冒昧的直接问企鹅需要不需要融资，这个消息是系统告诉他的，百里溪肯定不能暴露系统的存在，而且一上来就谈融资，也有点太突兀了，不太合适。

百里溪想了想，还是觉得从代言费入手比较好，企鹅既然需要融资，肯定是余粮不多了，估计不会出很高的代言费，自己可以索要高额的代言费，最后以退为进，再出一部分钱，加上代言费，折合成企鹅的股份。

百里溪心想：“我自己代言产品还要往里面贴钱，估计也算是蝎子拉粑粑—独（毒）一份了，只希望系统的提醒比较靠谱，至少到现在系统还没有坑过自己。”

于是百里溪同意了代言企鹅公司，然后让他们跟自己的老爸百里河谈具体的合作事宜，企鹅的代表看百里溪满口答应了，就高高兴兴的去找百里溪老爸百里河谈合同去了。

至于为什么没把这件事情交给比尔·达菲，当然是因为比尔·达菲是外国人，由于球鞋代言那一档子事，后来为了避免国内国际的冲突，百里溪就对自己的经纪业务进行了划分，国际产品的代言合同，统一由比尔·达菲负责，国内的产品，则有百里河找了一个经纪公司代理。

虽然比尔·达菲有点不情愿，但是目前国内的公司还没有表现出财大气粗的实力，比尔·达菲也不清楚百里溪能达到什么高度，最后还是妥协了。

企鹅的代表一离开，百里溪立马跟老爸商量，无论如何要把这个合同谈成了，代言费名义上要索要的高一点，或者年限谈的长一点，尽量把合同金额扩大，折算为入股资金，另外自家公司也拿出一部分真金白银投进去，扩大自己的股份比例，要不然空手套白狼，企鹅未必会愿意。

百里河一开始不太理解，现在自家的品牌百斯特已经开始进入了快速成长期，目前家族的资产已经增加到1亿多了，现金流充裕，百里河更愿意把资金投入到扩大再生产上，不断扩大百斯特的市场份额，对于互联网，百里河还是不太信任。

不过百里溪拿出了ICQ的例子，ICQ是1996年由3个以色列人创办的公司，1998年就被美国在线以4.07亿美元收购，当时其用户数才刚刚超过1000万。

而企鹅现在的用户是ICQ当年被收购时用户数的8倍，而且还在快速增长，一旦将来找到盈利模式，价值不可估量，即便是企鹅现在主要还是国内用户，产生的利润会比国际的同类产品较低，但是市场前景仍然非常广阔。

百里河将信将疑，上网查了一下ICQ的案例，确实有先例存在，这才有点放心下来，但是要拿出真金白银来投资，百里河心里还是有点不情愿的，所以最后和企鹅公司达成协议时，还是没有完全听从百里溪的意见。

百里溪的代言合同谈成了10年7千万，当然，单位是人民币，而后百里河只追加了3000万，凑了一个整数，1个亿，拿下了20%的企鹅股份。

而MIH公司再次融资了1500万美元，拿下了企鹅公司26.5%的股份，李二公子把手中的企鹅股份全部出手，净赚了10倍多的利润，心满意足的离开了；IDG公司保留了7%的股份，企鹅创始团队保留了53.5%的股份。

而且百里家族和MIH公司都不参与企鹅公司的具体决策和经营，只享受利润分成。