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第79章 拆屋效应 看生活中的心理博弈你被套路了吗（第2页）

。

每年的购物节，我们总能看到各种眼花缭乱的促销活动。

比如一款原价1000元的电子产品，商家一开始会打出“直降300元，仅需700元”

的标语，看起来优惠力度很大。

但实际上，在活动前一段时间，商家可能悄悄把价格提到了1200元甚至更高。

这样一来，看似降价300元的优惠，其实只是回到了商品原本应有的价格区间，甚至可能还略高一些。

消费者看到原价1000多元，现在只需700元，就会觉得自己捡到了大便宜，纷纷下单购买。

商家通过先提高价格（提出高要求），再降价促销（降低要求），成功利用“拆屋效应”

让消费者心甘情愿地掏钱。

再看看职场中的例子。

小李在一家公司工作，领导突然给他安排了一个几乎不可能在一周内完成的大型项目，小李一听就懵了，心里直犯嘀咕：“这怎么可能完成啊，时间太紧，任务量又这么大。”

看到小李面露难色，领导接着说：“实在不行的话，你先完成项目中最重要的部分，下周先把这部分成果交给我，其他的后续慢慢完善。”

小李一听，觉得这个要求还能接受，于是便答应了下来。

其实，领导一开始提出的高难度任务，很可能就是故意为之，目的就是让小李更容易接受后面相对简单一些的要求。

这样既达到了推动项目进展的目的，又让小李觉得领导“通情达理”

。

还有在人际交往中，“拆屋效应”

也常常发挥作用。

小王和小张是好朋友，小王想让小张陪他去参加一个他不太想去的聚会。

小王一开始说：“小张，周末陪我去参加一个超级无聊的聚会吧，估计要在那待一整天，我实在不想一个人去。”

小张一听，立马拒绝：“一整天啊，不行不行，我周末还有其他事呢。”

这时小王说：“那要不就陪我去吃个饭，聚会上的饭听说特别难吃，吃完饭我们就走，行不？”

小张想了想，觉得吃个饭的时间还能接受，就答应了。

小王通过先提出一个让小张难以接受的长时间陪伴要求，再降低为短时间的吃饭要求，成功达到了自己的目的。

三、运用“拆屋效应”

的艺术：注意事项别忽略

“拆屋效应”

虽然是一个很有用的心理策略，但如果运用不当，反而会弄巧成拙，让人反感。

在提出第一个“高要求”

时，一定要把握好度。

这个要求不能高得太离谱，让人一听就觉得是在开玩笑或者完全没有商量的余地。

假如你向朋友借钱，一开口就是借100万，朋友可能直接就把你拉黑了，后面再提借1万，他也不会轻易答应。

因为第一个要求严重超出了正常范围，会让对方觉得你不真诚，甚至认为你在故意刁难他。

所以，第一个要求要在对方能够理解和考虑的范围内，只是相对来说难度较大即可。

提出“高要求”

和“低要求”

之间的时间间隔也很重要。