四四中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第六十一章 计划对付张凯（第2页）

“一鸣，上次谈到的关于张凯的事，现在进展的怎么样了？“刘浩没等马一鸣说话，就先开口问道。

“浩哥，你放心，前几天你跟我说的计划，三天之后我就可以行动！

“马一鸣胸有成竹的回答道。

“好，这次只准成功，不许失败!“

“浩哥，没问题的，这次一定万无一失!“

“好，切记不可大意！

“

“浩哥，我记住了！

“

说完两个人挂断电话，马一鸣紧走几步来到快餐店，坐在张凯的对面。

两个人各自点了一份中式套餐，边吃边聊。

“凯哥，我太佩服你了，你就是我的偶像。

“

“有那么夸张吗？你小子可别给我戴高帽！

“

“怎么是戴高帽呢，你看上午那个客户，一开始是多么盛气凌人，不可一世，咄咄逼人的样子，结果被你在半个小时之内搞定，最后洽谈结束出来的时候，那么热情地送我们！

“

这些日子，马一鸣跟在张凯屁股后面，没少拍张凯的马屁。

张凯一开始因马一鸣‘叫保安’一事，对他成见很深，保持着距离和警惕。

但是时间一长，张凯被马一鸣的“马屁”

拍的有点晕，逐渐放松了警惕，认为‘叫保安’一事，是马一鸣年轻，一时之念所为，其本性应是个纯良之人。

“这谈客户，最关键的是谈心，如果客户的心不在你这，你谈再多的产品也没用。

很多人一见到客户，不管三七二十一就谈自己公司的产品有多好，这样谈成功率是非常低的。

现在做销售不像以前了，互联网时代，客户对产品都有自己的判断。

如果要成为一名出色的销售，不仅要会谈产品，更重要的是会与客户谈‘心’！

“

“凯哥，你实在是太棒了，不仅有丰富的实战经验，而且理论功底也很强，什么时候在公司，给我们这些年轻人好好上一课！

“

“聊天行，这讲课就算了，我哪能和专业讲师比。

“

“我觉得，凯哥你就是太谦虚了。

这些天跟你跑客户，我提升得特别快，主要是有您这位好老师，我敬您！

“