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第7章 售卖概念（第1页）

“许桑，你说这苹果汁换身果茶的皮，咋就跟开过光似的？”

军训队列最后一排，站军姿的张菲对一旁的许琛悄声道，一股子兴奋完全掩盖不住，还带着不解。

烈日将操场烤成铁板，鞋底黏着滚烫的水泥地。

许琛如老僧入定一般老老实实站着军姿，闻言神色淡淡的。

若不是脸上哗哗淌的汗珠显得人有点狼狈，还真有那么点宠辱不惊的高人风范。

苹果汁换成果茶，不仅仅只是换个名字，而是换了个概念，营销出了一种养生果茶，鲜榨果汁，预防中暑。

更别说里面还有身份对等、饥饿营销、预购这些惯常的商业手段。

这在后世，早就烂大街了。

不过在06年的小县城里用起来，依然领先版本几十年！

效果出奇的好！

他目光掠过操场上攒动的人头，cos彦祖：“这年头出来卖水，要讲背景，要讲实力——”

“艹！

你能说人话不？”

“呃——简单讲，就是卖的不是水，而且一种概念，健康背书、社交货币、稀缺游戏。”

瞥见张菲清澈见底的眼神，他拍了拍张菲的头，不好意思，高估你的智商了。

他掰开揉碎了讲：“看见你爸桌上泡枸杞的保温杯没？咱们这就是学生版养生茶。”

张菲似懂非懂。

许琛忽然想到树荫下，张若婷被女生们围得水泄不通的画面。

当时她攥着笔记本的指尖发白，马尾辫在推搡中散开一缕，像只误入狼群的羔羊。

他忍不住笑出声，这场景让他想起盒马红心苹果汁限购时定闹钟抢购的盛况。

不管怎么说，商业之路的第一步总算是迈开了，没有摔倒掉进沟里。

这一批果茶，卖了30元钱，按照06年小县城的物价，算是一笔小财。

他买了50个塑料杯，成本10元钱，添加剂10元钱一瓶，总共20元成本。

塑料杯单个0.2元，浓缩汁勾兑比例1:20，单杯成本0.4元，定价1元毛利率150%，比农夫山泉矿泉水毛利高两倍。

而他定价1元，就是要让她们觉得比小卖部2块钱的汽水划算，又比5毛的色素水高级。

这东西，就跟盒马那29.9的苹果汁似的，喝着是苹果味，买的是中产梦！

现在塑料杯、添加剂都还没用完，就已经回本，并且赚了10元钱。

这种回报率相当可观。

怪不得卖水的都能成为首富呢！

这行业，暴利啊！

有得必有失。

他商业之路的第一步是成功迈出了，但由于他、刘涛、张菲在几千人的目光注视下，在夕阳下的狂奔，也被教官壮哥重点关照起来。

在一根红旗渠的糖衣炮弹下，壮哥给他们透了底，是教导主任周永殿亲自下的通知，说他们三人精力旺盛，务必要给他们三个上上强度。

第二次军训间歇休息的时候，他和张菲、刘涛三人被练的感觉都有点脱水了。

幸好有一辆电三轮，他们不用在夕阳下傻呵呵的奔跑了。

于是，在操场几千号学生纷纷找地坐着休息的时候，张菲开着那辆电三轮，载着许琛、刘涛两人，轰鸣声响彻整个操场，在几千号学生的或惊讶或好奇或目瞪口呆的目光里，直接上演了一场极速飞车，留下一地烟尘，飘出了操场。

军训第一天，他和张菲、刘涛，就以这种方式在全校学生中出名了！