四四中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第三百六十七章 不同的双十一＼（第1页）

2021年11月！

对电商人来说，11月，都是有着特殊含义的！

大多数的情况下，11月，是各大电商人大促的开始，之后是12月大促，再到1月的年货节。

几乎一直都处在大促的氛围当中！

无数的电商人，都在翘首以盼，年底的这一波热度，将电商的流量，业绩重新拉回‘正轨’，回到增长的序列！

自从今年6月份之后，除了个别之前基数低，从而有了高增长爆发的平台商家以外，阿里京东这两大平台的电商玩家，能够感受得到，平台流量的不断下滑。

那是一种钝刀子割肉的下滑感觉。

有些大商家，甚至就这半年不到的时间，营收已经跌了30%..

“这次双十一务必重视起来！

营销方案，库存都准备得怎么样了？”

“刘菲，你这边负责的是公司的主要类目，营收的大头！

那些重点款和小二沟通好活动了吗？”

“库存都备好了，按照去年大促的爆发系数，我又增加了3天！

活动也已经和小二沟通了，除此之外，我还联系了几个大主播，给了纯佣的合作方案！

另外还联系了一些之前合作中比较出量的淘客...”

刘菲此刻坐在会议室距离老板不远处的位置，她是公司里的电商运营总监，类似于当初在爱英时，刘斌的岗位！

去年双十一的时候，她从爱英离职，就来到了这家杭州的电商公司。

虽然说，现在自己所在的这家公司不论是从体量还是规模上来说，都远不及爱英。

但也已是华夏头部电商公司之一了，年营收能到近15亿+的程度，不过这家公司，主要运营的是‘代理’品牌，公司自有品牌的业绩非常差，几乎可以忽略不计，一年也就三五百万的营收。

刚开始的时候，刘菲和各大小二关系‘也不错’，主动沟通，给到了一些好的资源位，狠狠的冲刺了一波，到21年6月份的时候，单月已经是能到200w营收了。

再加上她手上的一些‘头部’代理品牌，之前单月是在800w左右的营收，在她的负责下，6月冲刺到了1300w。

不过6月是特殊行情，大促时间点。

但7月的时候，因为爱英集团和这些大平台合作‘不畅’，导致平台小二将原本属于爱英的活动，流量，主动的分润给了那些‘愿意配合’的商家。

这其中，也就有刘菲所负责的几个品牌。

7月，她所负责的那些大牌营收（因为小二只要大牌），单月冲刺到了1600w+，8月份甚至冲到了1800w...

本以为按照趋势下去，年底2000w+，甚至更多也不是不可能！

但现实是1800w+就好像到达了瓶颈。

再之后，她依旧还在和品牌方，和公司沟通产品破价，沟通活动经费，9月，业绩却从1800w掉到了1700w。

再到10月，暴跌到了1500。

至于自主品牌，6月的200w，那就已经是巅峰了，之后一直都在下滑，到10月份的时候，已经掉到了120略出头，接近腰斩。

不过公司在7月份的时候，新成立了一个新的运营部门，质造运营部！

老板重点关注！

专门负责运营质造平台！

但很‘可惜’，公司那些大牌，几乎是全军覆没，总计100+的品牌，小2000个的产品，最后只有6个品牌，11个产品通过了平台的产品审核！

他们家自主品牌，100多个产品，只通过了一个！

严苛得‘出乎意料’，但最后通过的那些产品，公司内部做了测评之后，也发现‘确实是质量最好的’。

再后来，第一个月，这12个产品，就给公司带来了近400w的营收。

然后老板亲自和刘菲沟通，询问刘菲能不能找点关系，多入一些产品。