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第7章 退后这单让我来（第2页）

还没站定，年轻人先开口问道。

“您好，柴先生，我就是社区专家，高级房产顾问郑一炜。”

郑一炜开口就装逼，先装为敬。

“这是我们经理，公司第一的精英业务经理，业务经验丰富，产品力谈判能力都非常强。”

“深得客户信赖，老客户特别多，这套三居业主就是我们经理老客户的。”

吹完自己吹经理，干中介就是要会行销。

“您好，柴先生，我是米家门店经理，我叫张贺。”

店长张贺被郑一炜一顿夸张的行销整懵了，等到郑一炜看向他时，才反应过来，做起自我介绍。

“您好，张经理，小郑，那辛苦你们陪我看房。”

柴先生听郑一炜这么说，也很客气。

“柴先生客气了，房子业主认识也很多年了，现在也是换房，专门委托我们去操作。”

“我也希望能帮助业主尽快找到合适的买家，所以一般有客户看这套三居，我也尽可能都去陪同介绍。”

店长张贺一边引导客户往电梯厅走，一边给客户介绍房子情况。

进到房子后，郑一炜给客户递过去户型图。

客户看的很仔细，而且问起了尺寸，郑一炜拿着盒尺，现场给客户测量。

“这个房子我也是一手买的，当时这个三居户型很紧俏，咱这个小区两居室比较多嘛，还有一些loft。”

“我还专门找了关系，才买到的。”

“其实我们住的还挺好，但是父母要从老家来，媳妇也快生了，所以想着换个大点的房子。”

以上来自于业主崔哥的热情介绍。

“三居室的装修标准比两居的要高，无论是壁纸还是地板，材料都更好一点。”

店长张贺也适时从旁补充。

“嗯嗯，挺好，房子我挺中意的，多少钱能卖？”

柴先生直接在房间里问道。

这客户不按常理出牌，直接房间里就问价。

“柴先生，价格咱们直接去店里聊吧，我们店有会议室。”

郑一炜连忙插话，拉着客户胳膊，往门外引。

“直接在家聊好了，有什么不方便吗？”

柴先生略显不悦道。

“咱们谈价，如果在业主家谈，业主很明显有主场优势，但是在咱店就不一样。

是不是？”

“再说了，咱们在业主家谈，也不够正式，业主肯定觉得咱们就是随口一聊，这种谈法，也没办法把业主最终条件谈出来啊。”

郑一炜压低声音解释道。

柴先生一听，觉得也有道理，就跟着郑一炜往门店走。

实际郑一炜还有一层顾虑没说，那就是你要不回店，我谈好了，你要借口第二天再签合同，我不白谈了。

“经理，我带客户先去咱店，你等等崔哥，帮崔哥看看房子证件材料，咱一会儿见。”

郑一炜跟店长交代了一下，就带着客户坐电梯下楼了。

“柴哥，买卖房子，卖方想高价卖，越高越好，买家想低价买，自然越低越好。”

“买卖双方天生就是对立的，咱们如果在业主家里谈价，非常容易僵持，直接面对面，连个缓冲余地都没有。”

“业主在家卖自己住的房子，还得有一份感情上的溢价，那咱就更不好砍价了啊。”