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九（第2页）

林唯平多的不说，想先看看尚昆对这个数量的反映，这三百万是在原先廖辉正半通不通的情况下预测出来的，不知道时至今日，尚昆还有没把它作准。

如果他心里还是坚持着原来这个数字，但愿刚才的一句话能起到一点否定作用。

因为新公司开业伊始，谁都知道资金不会宽裕，而新公司信誉尚无，借贷无门，如果尚昆能提供充足的流动资金，那未来的日子真是非常值得期待，否则她现在就要预作打算，免得到时等米下锅。

林唯平想以这三百万为基准与尚昆讨价还价，为自己争取好日子过。

尚昆果然笑道：“这个数字我想小林你不会拿它当回事。

还是你来说说你的打算。”

林唯平也开心尚昆是个知道事理的人，笑道：“还真怕尚总把那数字当真，这下我就只有大叫投降了。

按目前的设计生产能力，我估计每月的生产量量化为资金大约是两千万左右。

但考虑到试生产阶段不可能三班连着做，有一班开足已经足够，所以我把这个数压低点，大约是七百万这样。

第二月开始我们就得考虑库存与应收款的问题了。

按常规，我们这种性质的企业库存大约是月流动资金的三分之一，而应收大致也是这个数，所以第二月还得补充四百万左右资金才够。

后面我如果再敢伸手问尚总要钱，我想要来的可能就是尚总给我的辞退信了。”

尚昆笑骂一句道：“你也是狮子大开口，一升就是三倍不止，但你说的那都是表面状态，起码我就知道材料可以赊账，你也可以搞来料加工先度过试生产阶段，再不济，有那么大个固定资产摆着，你可以去银行抵押贷款去。

只要你出产品，银行的贷款到得也快。

没说的，我看三百万还是应该足够了。”

林唯平忙转头对着老周笑道：“尚总这是以为在农贸市场买衣服呢，死命地砍价。”

老周不好插嘴，只是笑了笑。

“但是这儿起码有一个条件不成立，也是最占钱的一条，做我们这一行，上家都威风得很，你没有真金白银的拿进去，想发货？没门。

即使钱拿进去了，如果门路没摸熟，提货也要比别人迟几拍，多的可能是拖上一两个月才给你货。

这也算是行规。

所以赊账这一条先免谈。

至于抵押贷款，两位老总都是过来人，知道设备是抵押不出去的，厂房银行也不认你，只有土地才做得了数，但是给银行七折八扣算下来，拖个个多月，到手的数字也不会多到哪里去。

这就跟生了个胖小子，但出娘胎后却给他节衣缩食，搞得他后天不足一样，尚总可不希望看着新企业拆东墙补西墙，零敲碎打，勉勉强强上路吧？别的不论，我最怕现在调动得虎虎有生的冲劲给后面的试生产给掐了。”

尚昆笑而不答，他清楚手下要钱的伎俩，虽然不熟悉林唯平说的行规，但他知人善任，知道要钱的套路和压价的办法，林唯平已经摆出一副你不如数付款后果自负的架势，那试生产阶段如果出什么问题，林唯平都可以把事情责任往资金不足上面引导，到时他会非常被动。

他当然不会伸着脖子钻那套儿里去，但也得好好考虑怎么回答，于是借吃菜劝酒，给自己争取些时间。

林唯平见此忙借口出去，她领教过老周的酒量，如果给他喝上劲儿来，在座全得喝趴下了才出得去。

这边老周见她出去，笑对尚昆道：“小林怕了跟我喝酒，一听与我喝酒，什么借口都找得出来。”

尚昆举杯与老周一碰而尽，各自倒满杯中酒才道：“这女孩子厉害得紧，说话藏着暗手明手，让人防不胜防。