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第九章 南下深圳（第1页）

叶秋的话尤如一道光照进了张经理的心里，是啊，现在不但是寻呼机生产企业竞争最激励的时候，也是寻呼机服务商竞争最激励的时候，市场已经接近饱和，全国一年新增了上千机家寻呼机服务商，要不是风云寻呼台进入南海市的时间早，收取的服务费用方式多，再加上张经理经营理念灵活，说不定早就被长城寻呼台和铁路寻呼台给挤下来了。

叶秋的这种合作办法很好，虽然看上去利润少了，但只要新增的用户入了网，就会提高用户黏性，用户的朋友如果有了寻呼机，他们的第一反应肯定也是推荐朋友用风云寻呼台，这样自然而然的就增加了市场占有率和市场宣传效果。

如果叶秋说的条件做不到，自己公司也没有什么损失，因为前期不用投入一分钱，这对迅鼎科技股份有限公司也是一个非常好的方法，可以减少库存和提高现金周转率，这是一个对双方公司都非常有利的方法，合作肯定能达到共赢。

这时张经理已经没有了刚开始见到叶秋的那种仅仅出于对年青人的喜爱的态度，他不禁感慨现在的年轻人的厉害，像叶秋提出的这种合作方式，简直就是在南海市寻呼机服务市场投下了一枚核弹，它的反响无比剧烈。

张经理庆幸不已，如果叶秋提前找到长城寻呼台和铁路寻呼台，自己又不知道他们的合作方式，很有可能半年、一年后风云寻呼台就会被竞争对手挤出南海市的市场，等到那时就来不及了。

凭张经理多年的经验，叶秋提出的这种方法非常可行，便对叶秋说道：“人说自古英雄出少年，古人诚不欺我，这名话用在叶老弟的身上简直贴切无比。

咱们先合作一期，但老弟要答应我一个条件，在南海市我公司是唯一的合作方。”

叶秋见终于说服了张经理，紧绷的神经也放松了下来，说道：“没有问题，我也提个要求，咱们采取分批结算的方式合作，入网100人，我们就结算一次，你要派专人跟着我办理入网服务，无论我用什么方法引入客户，你们都不要有疑问，因为这是我们公司的营销方式，另外在合同上加上保密条款，张经理觉得怎么样？”

“好的，咱们一言为定。”

张经理理解叶秋谨慎的态度，有些事情一旦捅破了那层窗户纸，那就不是什么独家秘诀了。

张经理这时把前台接待喊了过来，交待她按照叶秋的意见打印出合作协议书。

叶秋看过后没有什么发现什么商业陷阱，就爽快的和张经理签了双方的名字。

张经理下午要请叶秋吃饭，叶秋以赶紧和家人沟通为由婉拒了张经理的厚意，表达歉意后表示在合作完成后亲自请张经理吃饭。

叶秋主要是怕以张经理的精明，如果吃饭的时候喝酒喝高了，张经理肯定会套自己的话，一个不小心把底给泄了，事情就要黄了。

张经理理解叶秋急切的心情，便送叶秋出了联通大厦。

目送叶秋走远，接待小姑娘对张经理说道：“现在的大学生都这么会做生意吗？我在公司接待过很多人，从没有见过这样有想法的年轻人，我觉得他说的很有道理，可是如果没听他说过，我怎么也不会想到这种办法。”

张经理在门口矗立许久，缓缓说道：“有些事情只不过是隔了一层窗户纸，如果别人不说，你永远都想不出来，这也许就是人才和天才的区别。

我有种预感，若干年以后，叶秋就有可能是通讯界的领军人物。”

张放经理不会想到，10年以后，叶秋不止是通讯界的领军人物，而会成长为全国闻名的商业领袖，这是后话。

从风云寻呼公司出来之后，叶秋长吁了一口气，现在距离成功越来越近了，最难的是要把这5000个寻呼机先弄到手，叶秋家里在哪有什么服装厂和寻呼机生产企业，这都是叶秋营销中采取的手段，说白了就是空手套白狼，现在只差最后一步了，没有钱真的是难办呀，等自己挣了第一桶金，以后就不会再费这种心思了，虽说商道充满尔虞我诈，但这不是叶秋做人的原则，为人必须要有诚信，虽然自己的方法不会对合作方造成损失，但毕竟自己是虚拟了前期条件，这让叶秋愧疚不已，等有合适的机会再向合作方道歉吧。

回到学校，叶秋和胖子见了面，胖子把叶秋安排约人的事情完成了，就向叶秋说了一下。

叶秋高兴的说：“胖子，干的不错，你不是想知道我们怎么挣钱吗？今天我去谈成了一件关键的事，还有最后一步，我们就要转为赚钱模式了。”

叶秋把今天下午去联通和张经理签约的情况给胖子说了一下，又把制定的整个赚钱计划详细的给胖子进行了说明，胖子听了后，很长时间都没有反应过来，两眼直愣愣的看着叶秋。

叶秋有些傻眼，这是个什么情况。

胖子突然用手掐住叶秋的脖子，狠狠的说道：“说，你是不是被外星人附体了，这么烧脑的办法你也能想的出来，太不是人了。”

叶秋使劲推开胖子，揉着脖子说道：“我没事，我看你快疯了，怎么样，前期条件咱们都快弄完了，最后只要找到一家寻呼机公司愿意把寻呼机先赊给我们，这件事就算成了。”

胖子浑身仿佛充满了力量，抑制不了自己的兴奋，在那里不停的转来转去。

在那个年代，这种方法就是不可思议的，就像是当年出现一部华为P30智能手机一样，是不可能想像的。

想当初IPAD1刚出现的时候，是何等的疯狂，叶秋在北京西单大街苹果专卖店排了很长的队，花了2980元买了一部，想想IPAD移动便捷智能改变人们生活方式的功能带来的震撼，叶秋明白胖子的感受，所以并没有制止他。